市場規模とは、特定の市場でどれだけの取引が行われているかを数値で示す指標です。ビジネスの成長性を見極めたり、新規参入の判断材料としたりする上で欠かせません。市場の大きさを正しく把握することで、戦略の方向性や投資判断にも大きな影響を与えます。今回は、市場規模の意味や算出方法、そしてマーケティングに活かすポイントについてわかりやすく解説します。
市場規模とは
市場規模とは、ある分野で一定期間にどれだけの金額や数量の取引が行われたかを示すものです。例えば、1年間でどのくらいの商品が売れたか、どのくらいのお金が動いたかを数値化したものが市場規模です。
この数字を知ることで、そのビジネスにどのくらいの需要があるのか、将来的にどれくらいの売上が見込めるのかを判断できます。新しい事業を始めるときや、今後の成長戦略を考えるときの大切な材料となる指標です。
マーケティングにおける市場規模の重要性
市場規模は、マーケティング戦略を立てる上で欠かせない判断材料です。単に「市場の大きさ」を知るだけでなく、業界の成長性や競争状況を把握し、自社の立ち位置を明確にするためにも重要な指標となります。
ここでは、市場規模を理解することで得られる3つの主要なメリットについて解説します。
業界の伸びを把握できる
市場規模を分析することで、その業界が拡大しているのか、縮小しているのかを把握できます。市場が拡大傾向にある場合は新規参入や投資を積極的に検討できますが、逆に縮小傾向であればコストの見直しや新たな分野への転換が必要になるでしょう。
また、市場トレンドを把握することで、顧客のニーズや行動の変化を先読みし、最適なタイミングで商品やサービスを発信することが可能になります。
成長戦略の見直しの指標となる
市場規模の推移を継続的に観察することで、自社が市場の拡大にどの程度乗れているかを判断できます。もし競合他社にシェアを奪われている場合は、マーケティング戦略や商品ラインナップの見直しが必要かもしれません。
さらに、市場の伸び率や競合状況を踏まえることで、広告やプロモーションなどのマーケティング投資をどの程度行うべきか、戦略的な意思決定をより効果的に行うことができます。市場規模は、企業が持続的な成長を実現するための羅針盤のような役割を果たすのです。
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新規事業の可能性を探るヒントとなる
市場規模は、新しいビジネスを始める際の重要な判断材料にもなります。どの市場にどれだけのポテンシャルがあるのかを把握すれば、成功の確率を高めることができます。
特に、今後拡大が見込まれる分野を見つけることができれば、競争が激化する前に参入し、優位なポジションを築くことが可能です。反対に、市場が飽和している場合は、リスクを回避するための重要な情報にもなります。市場規模を正しく分析することで、リスクを最小限に抑え、効率的にチャンスをつかむことができるのです。
市場規模の算出方法
市場規模を正確に把握することは、事業の可能性を見極め、戦略を立てる上で欠かせません。
ここでは、代表的な3つの市場規模の算出方法を紹介します。目的や入手できるデータに応じて、最適な方法を選びましょう。
企業の売上高とシェアから算出する方法
最も一般的で実務的な方法が、企業の売上高と業界シェアを用いる算出法です。もし特定の企業の売上高と、その企業が業界全体で占めるシェアがわかっている場合、次の計算式で市場規模を求めることができます。
市場規模 ＝ 売上高 ÷ 業界シェア
例えば、ある企業の売上が10億円で、業界シェアが20％であれば、市場規模は「10億円 ÷ 0.2 ＝ 50億円」となります。また、市場に参入している企業数と、1社あたりの平均売上高がわかる場合は「市場規模 ＝ 企業数 × 平均売上高」で求めることも可能です。
実際のデータが比較的入手しやすく、精度の高い分析が行える点がこの方法のメリットです。
顧客数・顧客単価・購入頻度から算出する方法
消費者視点で市場規模を把握したい場合には、「市場規模 ＝ 顧客数 × 顧客単価 × 購入頻度」という算出式が有効です。これは、顧客がどのくらいいて、1回あたりいくらの商品をどのくらいの頻度で購入するかを掛け合わせて求める方法です。
例えば、1万人の顧客が年間に平均1万円の商品を3回購入する場合、「1万人 × 1万円 × 3回 ＝ 3億円」となります。この方法は、BtoCビジネスや小売・サービス業など、顧客行動データをもとに市場規模を推定する際に有効です。顧客理解を深めることにもつながる点が特徴です。
フェルミ推定で概算する方法
データが十分に揃っていない場合は、フェルミ推定を使っておおまかな市場規模を導き出すことができます。フェルミ推定とは、限られた情報をもとに仮説を立て、論理的に数値を推定する方法です。
消費者側の視点では、「生活者数 × 1人あたりの平均購入金額」や「購入商品数 × 1商品あたりの平均単価」などで推定できます。一方、供給側からは「市場に参入している企業数 × 1社あたりの平均売上高」でおおよその規模を求めることが可能です。
ただし、フェルミ推定はあくまで仮説に基づく計算のため、実際の市場規模と差が生じる可能性があります。精度を高めるためには、推定後に信頼できるデータと照らし合わせて検証することが重要です。
市場規模を活用したマーケティング戦略のポイント
市場規模を理解することは、効果的なマーケティング戦略を立てる上で欠かせません。同じ規模の市場でも、成長度合いや競争環境によって取るべきアプローチは異なります。ここでは、市場規模と成長傾向に応じた4つの戦略パターンとその注意点を紹介します。
CASE1｜市場規模が大きい場合
市場規模が大きいほど、多くの企業が参入しやすくなり、競争が激化する傾向にあります。見た目のチャンスの大きさに惹かれて安易に参入すると、すでにレッドオーシャン化しており、価格競争に巻き込まれるリスクがあります。
そのため、自社の強みや独自の価値を明確に打ち出すことが重要です。差別化された商品・サービス、ブランド力、独自の販売チャネルなど、「なぜ自社が選ばれるのか」を戦略的に示す必要があります。
CASE2｜市場規模が小さい場合
市場規模が小さい場合は、ニッチ市場を狙うアプローチが有効です。限られた需要の中でも、特定の顧客層に深く刺さる商品やサービスを提供できれば、安定したポジションを築くことができます。
ただし、市場があまりにも小さいと収益化が難しいため、事業として成立するかどうかを慎重に見極めることが欠かせません。正確な市場規模の算出と、成長性の検証が成功の鍵となります。
CASE3｜市場が拡大傾向の場合
市場が拡大しているときは、新規参入の好機です。しかし同時に、他社も次々と参入してくるため、競争が急速に激しくなる可能性があります。
そのため、短期的なシェア獲得だけでなく、中長期的に競争優位を維持できる差別化戦略が必要です。技術力やブランド、顧客体験など、模倣されにくい価値を育てることがポイントです。
CASE4｜市場が縮小傾向の場合
市場が縮小している場合、従来のビジネスモデルを続けるだけでは売上が減少していきます。これまで培ったノウハウや商品力を活かし、新たな市場や事業モデルへの転換を検討することが重要です。
一方で、市場の縮小が一定の段階で下げ止まると見込まれる場合は、競合が撤退することで残存者利益を得るチャンスもあります。市場の動きを見極め、攻めと守りのバランスを取った戦略を描くことが成功へのカギとなります。
まとめ
市場規模を理解することは、事業の可能性を見極める第一歩です。正確に算出し、業界の動向や競争状況を分析することで、効果的なマーケティング戦略を立てることができます。市場の拡大・縮小を見極め、自社の強みを活かした戦略で持続的な成長を目指していきましょう。
