カスタマージャーニー分析

顧客の購買行動を明らかにしたい

カスタマージャーニー分析とは、顧客のある商品・サービス利用に関して、一連の行動を旅（ジャーニー）に見立てて、
カスタマージャーニーマップを作成し、顧客の経験価値を分析する手法です。
顧客心理や体験価値を把握し、課題や満足点を特定することで、顧客体験（CX）向上のための施策立案に繋げることができます。

カスタマージャーニー分析を行う目的は、顧客が商品を認知し、興味を持ち、比較検討を経て購入・利用し、さらにファンになるまでの一連の体験プロセスを深く理解することです。

単に「何を買ったか」だけでなく、「なぜそれに興味を持ったのか」「どのような情報を参考にし、何を考え、どう感じたのか」「どこで購入を決めたのか」といった顧客の内面や行動の背景を探ることが重要です。

顧客視点に立って体験全体を捉え、各段階での課題や満足度を高める機会を発見することで、より効果的なコミュニケーション戦略やサービス改善策を立案し、顧客体験（CX）の向上を図ることが可能になります。

カスタマージャーニー分析の手法・進め方

カスタマージャーニー分析の進め方は、まず分析の目的を明確にし、調査対象となる顧客像（ペルソナ）を設定することから始まります。
調査手法は、顧客の購買行動や意思決定プロセスを深く理解するための手法を選定し、具体的なデータ収集を行います。
得られた情報をもとに顧客の行動や感情、思考の変遷を明確に可視化し、最終的に意思決定やアクション（例：顧客体験の改善、新施策の立案、タッチポイントの最適化など）に役立てます。

調査設計

分析目的の具体化

カスタマージャーニー分析を通じて何を明らかにし、どのような意思決定やアクション（例：顧客体験の課題発見、タッチポイントの最適化、新施策の立案など）に繋げたいのかという最終的なゴールを明確にします。

ターゲット顧客像（ペルソナ）の設定

どのような顧客の体験を深く理解したいのか、分析の中心となる具体的なターゲット顧客像（ペルソナ）を設定します。デモグラフィック情報に加え、ライフスタイル、価値観、ニーズ、情報収集行動、ITリテラシーなど、対象商品・サービスとの関わり方やジャーニーに影響を与えうる要素を考慮して、解像度高く定義します。

代表的な調査手法

WEB定量調査

購買行動や意識をネットリサーチなどで定量的に確認することで、主な購買パターンを把握します。

顧客観察調査（ショップアロング）

顧客観察調査で対象者の買い物に同行しながらインタビューを行うことで、店頭で何を見ているか、どのように商品を選んでいるかなどを詳細に把握します。

調査対象者選定

直近に特定のチャネルで商品を購入した人、直近にブランドスイッチした人

その行動に至った理由、気持ちを確認するため、できるだけ直近にその行動をとった人を対象とします。

カスタマージャーニー分析におけるクロス・マーケティングの強み・実績

1. 業界最大級のパネルネットワークと多様なリサーチ手法

1,410万人超のパネルネットワーク（2026年7月時点）を基盤に、ターゲット層への迅速なアプローチが可能です。ネットリサーチをはじめ、インタビュー、訪問調査など、ジャーニーの各接点を深掘りするための最適な調査手法を柔軟に組み合わせることができます。

2.「行動ログ」×「意識データ」の統合による、リアリティのあるジャーニー化

一般的なアンケートベースのジャーニーマップでは捉えきれない「実際の行動（事実）」と、行動ログだけでは見えない「その時の感情・理由（意識）」を統合して分析します。保有するアンケートパネルの回答データに加え、Webログや購買データ、クライアント様保有の顧客データを紐づけるジャーニーデータ分析の手法を活用。「いつ・どこで・何をしたか」という時系列の行動事実に、「なぜそうしたか」という意識データを掛け合わせることで、想像ではない、精度の高いカスタマージャーニーを描き出します。

3. 顧客分析から施策支援まで対応可能

カスタマージャーニーを作ることがゴールではありません。単なる顧客の分析に留まらず、分析した結果を元にした施策提言や伴走支援までクロス・マーケティングでご支援することが可能です。貴社のCRM改善を一貫してサポートいたします。

表の見方（例）

購入までは、Webサイトで店のコンセプトを確認したり、店員とのやりとりで、情報収集をしています。
利用中は、品質（着心地、保管）、デザイン（コーディネイトしやすさ）、クチコミを気にしています。
愛着を感じるロイヤル顧客はまだ少ないのですが、強化されるためには「SNS、ネットレビュー」などのクチコミと、「DM、メルマガ」等メーカーからのアプローチが重要です。

顧客成長を捉えるためのカスタマージャーニー分析

ファッションブランドのロイヤルティ獲得までのカスタマージャーニーマップを作成。
長期的な視点で、顧客成長のカスタマージャーニーを分析。

調査設計

調査手法　　ネットリサーチ＋カスタマージャーニーマップ作成
対象者条件 特定チャネルからの商品購入者/直近にブランドスイッチした人

サンプル数 1000サンプル

設問数 SC10問/本調査30問

概算費用　　 1,500,000円~（税別）※調査設計,実査～集計～レポート作成～カスタマージャーニーマップ作成

消費者の店頭体験を深掘りするカスタマージャーニー分析

店頭での行動や、その時に考えていたことを細かく聴取し、時系列マップを作成。
店頭施策の課題や改善のヒントを洗い出すために活用。

調査設計

調査手法　　店頭行動観察調査＋インタビュー＋カスタマージャーニーマップ作成
対象者条件 特定チャネルからの商品購入者/直近にブランドスイッチした人　　　

サンプル数 6サンプル

実査時間 店頭行動観察30分+事後インタビュー1時間
概算費用　　2,000,000円~（税別）※調査設計～店頭行動観察＋インタビュー～発言録・レポート作成～カスタマージャーニーマップ作成

カスタマージャーニー分析

カスタマージャーニー分析を行う目的

行動を知るためには

思考、感情を知るためには

カスタマージャーニー分析の手法・進め方

調査設計

分析目的の具体化

ターゲット顧客像（ペルソナ）の設定

代表的な調査手法

WEB定量調査

顧客観察調査（ショップアロング）

調査対象者選定

直近に特定のチャネルで商品を購入した人、直近にブランドスイッチした人

カスタマージャーニー分析の設問例・質問項目

カスタマージャーニー分析におけるクロス・マーケティングの強み・実績

1. 業界最大級のパネルネットワークと多様なリサーチ手法

2.「行動ログ」×「意識データ」の統合による、リアリティのあるジャーニー化

3. 顧客分析から施策支援まで対応可能

調査結果のイメージ・活用事例

店頭での商品選択 カスタマージャーニーマップ

ドラッグストアでの化粧品購入 カスタマージャーニーマップ

表の見方（例）

ブランドのロイヤルティ化 カスタマージャーニーマップ

ファッションブランドのロイヤルティ獲得までのカスタマージャーニーマップ

表の見方（例）

他にも様々なカスタマージャーニー分析の実績がございます

標準スケジュール・費用・納品物

標準スケジュール

Web定量調査 約1.5か月

顧客観察調査（ショップアロング） 2か月〜

標準的な料金

Web定量

顧客観察調査（ショップアロング）

納品物

Web定量

顧客観察調査（ショップアロング）

関連サービス

プロセスから探す その他のプロセス

市場機会の発見

アイデア創出

戦略策定（STP）

マーケティング戦略

ライフサイクル管理

おすすめのコラム

「認知度は高い。調査データもある。それでも次の一手が決まらない」ブランド調査を“意思決定の武器”に変える3つの視点

現代の「過保護化」がもたらす新たなインサイト「自律性消費」への移行

ヒューリスティックとは？意味・種類と注意点、マーケ活用法を解説

「自社の強み」はあるのに、なぜ選ばれない？ ブランドの“らしさ”を顧客価値へ変える方法

SD法とリッカート法の違いと使い分け

仮説の立て方とは？マーケティングリサーチを成功に導く手順とポイントを解説

エシカル消費についてわかりやすく解説！何が変わる？商品の実例、認証マークも

SNSリテラシーとは？マーケターが身に付けるべき知識一覧

アンケートの作り方：手順・質問例・回答率を上げるコツ

店頭での商品選択　カスタマージャーニーマップ

ドラッグストアでの化粧品購入　カスタマージャーニーマップ

ブランドのロイヤルティ化　カスタマージャーニーマップ

Web定量調査　約1.5か月

顧客観察調査（ショップアロング）　2か月〜

プロセスから探す　その他のプロセス

「自社の強み」はあるのに、なぜ選ばれない？ブランドの“らしさ”を顧客価値へ変える方法