勘や感覚に頼らない！BtoBの失敗しない価格設定

原材料費や人件費の上昇により、多くの企業が価格の見直しを迫られています。一方でBtoBサービスは、価格を変えることで受注率や売上に大きな影響が出るため、簡単には決められません。
実際には、営業経験や競合価格、社内の感覚で価格を決めてしまい、結果として「競合より少し安くする」という消極的な価格設定に落ち着いていませんか？

本資料では、ROIでの判断、決裁プロセスの複雑さ、値引き圧力の強さといった、BtoCとは異なるBtoBの価格設定の難しさを整理します。そのうえで、買い手が感じる価値を基準に価格を決める「需要志向型」のアプローチとして、PSM分析、CVM分析、コンジョイント分析の3つの手法を、それぞれのメリット・デメリットや使い分けとあわせて解説します。SaaS企業の料金設計の事例もご紹介します。
根拠のある価格設定で、値引き交渉に負けない体制をつくるためのヒントとしてぜひご活用ください。