Cross Marketing Global Gateway

サービスコンセプト

「極端な二択」で停滞していませんか

海外進出計画づくりで検討される外部支援は、これまで大きく2つに分かれていました。戦略立案を専門会社に牽引してもらう「Do it for you 型」と、必要な情報をリサーチ会社に集めてもらう「Do it yourself 型」です。

しかし前者は費用が高額になりやすく、戦略立案のプロセスがブラックボックス化して社内に判断軸が残りません。進出後に自主的な方針転換を図ることも難しくなります。後者はデータが手に入っても、そもそも何を調べるべきかの定義が難しく、結果を戦略へ翻訳する部分が自社任せになります。

私たちが提供するのは、市場調査ではなく「評価をつくるプロセス」

Cross Marketing Global Gatewayがご提供するのは、その中間にある第3のアプローチ、「Do it with you 型」の支援です。市場性と事業性を評価するためのプロセス／フレームそのものを貴社と一緒に設計し、確かな現地データと財務シミュレーションを統合。貴社チームが計画をつくりあげるまでを伴走します。

通常の調査依頼では、「何を調べるべきか」を決める要件定義と、「調査結果をどう戦略に反映するか」の2箇所が自社任せになり、そこで計画が止まります。本プログラムでは、この前後の工程にこそ一緒に取り組みます。

サービスの特長

特長1：評価の「指標」から一緒につくる

一般的な市場調査は、いただいた要件に沿ってデータを収集します。本プログラムでは、その手前にある「そもそも自社は何をもって進出可否を判断すべきか」という評価指標の設計から着手します。弊社がファシリテーションと初期仮説を提供しながらディスカッションを進めることで、評価の基準や指標についての論理性を明確にします。

特長2：汎用データでは見えない現地の一次情報

統計データや公開情報だけでは、現地の法規制の運用実態、参入障壁、競合のサプライチェーン、商習慣までは見えません。クロス・マーケティンググループのgr.a.mとの連携により、AIによるディープリサーチや簡易的なアンケートでは届かない精度・鮮度の情報を収集・分析します。

特長3：調査データと内部データを統合した財務シミュレーション

市場性の評価だけでは「進出すべきか」の意思決定には届きません。本プログラムでは、調査で得た外部環境データと貴社内部の財務関連データを統合し、PL・BS・CFの財務モデルにもとづく収益シミュレーションまで実施します。安定した事業運営が可能か、十分な収益を確保できるかという観点まで評価します。

特長4：必要なフェーズだけの支援も可能

「何から手を付けるべきか具体化できていない」という構想段階の企業から、「すでに市場調査は実施したが、事業化への落とし込みで止まっている」という段階の企業まで、フェーズや課題感に合わせた支援範囲をご提案します。

ご支援の流れ

構想を「決裁可能な計画」に引き上げるまでを、3つのSTEPで進めます。

STEP1｜市場性評価の指標構築

進出の可否を決める「ノックアウトファクター」と、優先度を判定するための「市場・機会魅力度 × 自社適合度・実現性のスコアリング」を定義し、貴社向けにカスタマイズした評価指標を構築します。

STEP2｜産業構造の解明と参入エリアの選定

汎用データでは見えない現地の「法規制・参入障壁・商流・サプライチェーン・パートナー候補」など、生きた一次情報を深掘りします。そのうえで、STEP1で設けた指標に沿って精度の高い市場評価を実施し、優先すべき市場（エリア）を特定します。

調査範囲はマクロ環境・業界（顧客）動向・競合環境（代替品を含む）にとどまらず、その市場特有の産業構造にも踏み込みます。

STEP3｜事業シミュレーションの可視化

調査データを貴社の内部データと統合し、コンサルタントがAIを活用してPL／CF、投資回収期間などの「収益予測」と、持続可能な事業運営に向けた「オペレーション想定」を導出。ポテンシャルとリスクを評価します。

3つのSTEPをご一緒に進めることで、海外進出の戦略・計画を貴社チームが主体的に策定できる状態になります。

スケジュール

標準的な進行イメージは以下のとおりです。調査の内容によって期間は前後します。

成果物イメージ

納品物は「調査レポート」ではなく、意思決定に使える「市場評価と事業シミュレーション」

実際のレポートでは、たとえば以下のようなアウトプットを作成します。

※ 掲載しているアウトプットはイメージです。実際の内容は貴社の事業・対象エリアによって異なります。各アウトプットの詳細はサービス紹介資料をご覧ください。

支援体制

専門性と実績を兼ね備えた3社連携による支援体制

本サービスでは、それぞれ異なる専門領域と実績を持つ3社が戦略的パートナーとして連携し、互いの強みを補完し合うサポート体系以下3 つのコア価値を提供します。実績と専門性を持つ3社が連携し、以下3つのコア価値を提供します。

クロス・マーケティング社｜参入是非を判断する「市場評価フレーム」の設計・総合ファシリテーション

年間12,000件超の多岐にわたる調査実績から培った知見により、複雑な事業環境を紐解き、リサーチの真の目的を特定します。 従来のリサーチャーの枠を超え、お客様の業務背景や事業課題を深く洞察し、精緻な課題設定を行い、お客様の事業実態に即した最適な参入判断基準（評価フレーム）を共創・設計します。

gr.a.m社｜判断精度を高める「一次情報・現地調査」の取得・分析

2013年の創業以来、産業調査をはじめ現地ネットワークを活用した販路開拓支援などグローバルコンサルティング事業に多くの実績があります。本サービスにおいては、市場評価において重要度の高いテーマや領域に絞り、統計データだけでは見えにくい法規制、参入障壁、競合のサプライチェーンといった現地のリアルな最新情報を深掘りして収集・分析します。

PDOLE社｜AIを活用した事業性検証と事業計画策定

グローバル展開・新規事業・M&Aに特化した、AI×ヒトの戦略コンサルティングプロダクト「Globalize AI」を提供。各種データベースから収集した外部環境データ、クライアント企業の内部環境データを統合し、事業性の検証から事業計画の策定までを一気通貫で支援します。

料金プラン

ご検討の進捗状況に合わせて、必要なフェーズに限定した支援提供も可能です。

※ 費用は税別表記です。
※ STEP2の費用は、調査の設計・ボリュームによって変動いたします。
※ 支援範囲やリサーチ要件により変動しますので、詳細はお問い合わせください。

活用シーン

• 初めての海外進出にあたり、対象国・エリアの優先順位を社内で決めきれないとき
• 特定エリアからの拡大を検討しており、次の進出先を論理的に選定したいとき
• 経営層や取締役会に対して、進出可否の判断根拠を数字とロジックで説明する必要があるとき
• すでに市場調査を実施したものの、事業計画への落とし込みが進んでいないとき
• 現地パートナー（ディストリビューター／販売会社）との連携可否を、商流の実態から見極めたいとき
• 海外推進部・経営企画部・事業推進部などで、海外進出の検討プロセスを社内標準化したいとき

よくあるご質問