技術（シーズ）を、生活者価値へ。

技術はある。でも、「次に何をつくるか」が決まらない。

研究開発の成果があり、技術としての独自性もある。

それでも商品化を考え始めると、「誰にとって価値があるのか」「どんな商品・サービスにできるのか」「本当に求められているのか」「市場として成立するのか」「その市場で、自社が選ばれる理由はあるのか」と、考えることが一気に増えていきます。

技術が足りないのではなく、技術と生活者、市場をつなぐ道筋が見えていない。
そんな状態から商品開発を前に進めるために、まずは3つの視点から整理してみましょう。

技術起点の商品開発で、まず試したい3つのこと

いきなり「何の商品にするか」を考える必要はありません。

まずは、技術を生活者価値へ変える。その価値に市場機会があるかを見る。最後に、自社が強みを出せる領域かを確かめる。

この順番で整理すると、技術の「面白さ」を、商品開発の判断材料へ変えやすくなります。
まずは、技術そのものの見方から変えてみます。

新しい技術を見ると、つい最初に、「何の商品に使えるだろう？」と考えてしまいます。

しかし、ここで既存商品を思い浮かべるほど、「高性能化」「機能追加」といった今ある商品の延長に発想が寄りやすくなります。

そこで一度、商品から離れます。
「この技術で何ができるのか」「それによって、生活者の何が変わるのか」まで分解して考えてみます。

たとえば「高精度な検知技術」であれば、「検知できる」だけで終わらず、「変化に早く気づける」「失敗を減らせる」「判断の迷いを減らせる」といった、生活者にとっての意味へ置き換えられます。

ここまで整理すると、技術の使い道は一つの商品だけではなくなります。
では次に、生まれた価値の中で、どこに本当の市場機会があるのか。そこを見ていきます。

生活者価値の候補が見えてくると、次は調査で確認したくなります。
ここで注意したいのが、「どの案が一番高く評価されたか」だけで決めてしまうことです。

「欲しい」が多い案でも、すでに既存商品で十分満たされているなら、新しい商品が入り込める余地は大きくないかもしれません。

反対に、「困りごとが強い」「今の方法では十分解決できていない」領域には、まだ市場機会が残っている可能性があります。

そこで、ニーズの強さ× 未充足度× 市場の広がりから、優先して検討するテーマを見極めます。

ただし、市場機会が大きいことが分かっても、それだけで「そこに参入すべき」とは言えません。
次に必要なのが、「その市場で、自社だから価値を出せるのか」という視点です。

市場規模が大きい。

成長性がある。

生活者ニーズもある。

魅力的な市場に見えても、競合も同じように魅力を感じています。
そこで最後に、市場の魅力度× 自社技術とのフィットを重ねます。

同じ技術でも、市場Aでは競合との差が出しにくい。市場Bでは一部の強みしか使えない。
市場Cでは、自社技術だからこそ大きな価値を生み出せる。という違いが生まれます。

さらに、「この技術＝この商品」と固定せず、技術 → 提供できる価値 → 複数の市場まで広げて考えることで、これまで想定していなかった市場が候補になることもあります。

ここまでの3つをつなげることで、

「技術として面白い」
 ↓

「生活者にとって価値がある」
 ↓

「市場機会がある」
 ↓

「自社だから狙う理由がある」

という、一つのストーリーになります。
商品開発で本当に決めたいのは、「どの案が一番評価されたか」ではありません。

“次に、どの開発テーマへ進むべきか”です。

ただ、実際に社内だけでやってみると難しい

ここまでの考え方自体は、それほど複雑ではありません。
しかし、実際のプロジェクトでは、

技術のことを深く知っているからこそ、技術視点から抜けられない。
研究開発と企画で、「価値」「市場性」の捉え方が違う。
調査をしようとしても、何を測れば次の判断につながるのか分からない。

という壁が出てきます。

つまり必要なのは、単発のアイデア会議や調査ではなく、技術を価値へ変えるところから、ニーズを探し、市場性を確かめるところまでを、一つの流れでつなぐこと。

そこで活用できるのが、Seeds-Needs Bridgeです。

技術を、生活者価値と市場機会へつなぐ。

Seeds-Needs Bridgeは、技術シーズから生活者ニーズの仮説をつくり、市場性をデータで確かめながら、次の商品・サービスにつながる領域を見つけるサービスで、「技術と生活者ニーズの仮説を構築するフレームワーク」「社内の発想・議論を広げるファシリテーション」「仮説化したニーズの市場性を明らかにする調査分析」の3つを組み合わせて支援しています。

単に「この商品案は欲しいですか？」を聞くのではありません。
商品案が出来上がる前の段階から、「この技術は、どこで価値になるのか」を探していく。
ここがSeeds-Needs Bridgeの大きな特徴です。

実際のプロジェクトでは、どう活用されているのか？

技術と市場をつなぐと言っても、企業によって課題は異なります。

「研究成果の価値を、事業部門へどう伝えるか」
「未来の市場を見据え、どの開発テーマを選ぶか」

実際のプロジェクトでは、それぞれの技術・組織課題に合わせながら、生活者価値への翻訳と市場性の検証を進めています。
具体的な進め方は、以下の事例からご覧いただけます。

こんな状況なら、Seeds-Needs Bridgeをご活用いただけます。

ここまで見て、「自社も似た状況かもしれない」と感じた方は、以下の項目も確認してみてください。
ひとつでも当てはまる場合、商品アイデアそのものではなく、技術と市場をつなぐプロセスを一度見直すことが、次の一手につながるかもしれません。

その技術の“次の使い道”を、
生活者と市場から考えてみませんか？

Seeds-Needs Bridgeでは、技術を生活者価値へ変え、市場機会を見極め、
自社が強みを出せる領域を探すところまでを支援します。

まず考え方や進め方を知りたい方は、サービス資料をご覧ください。
すでに対象となる技術や開発テーマがある場合は、個別にご相談いただけます。