売ってから買う時代に、メーカーはどう勝つか？

フリマアプリやリユースショップの普及により、生活者は「買う前に、いくらで売れるか」まで考えて商品を選ぶようになっています。リセールバリューを意識した購買は、若年層を中心に日常的なものになりつつあります。
一方で、新品を販売したところでブランドとの関係が途切れてしまい、中古市場でのブランド体験や、二次流通を行き来する生活者の本音を把握できていない。そんな状況になっていませんか？

本資料では、サーキュラー消費の広がりがメーカーにもたらす3つの壁を整理します。具体的には、二次流通でのブランド体験が放置される「ブランド接点の壁」、購買動機が複雑化する「ターゲット細分化の壁」、一次流通の情報だけでは捉えきれない「従来型リサーチの壁」です。そのうえで、一次・二次流通を循環する構造として市場を捉え直し、新しいブランドコミュニケーションとターゲット戦略につなげるリサーチのアプローチを解説します。
「売ってから買う」時代に選ばれるブランドをつくるためのヒントとしてぜひご活用ください。